今回はお金のブロックに関するお話を解説していきます。
起業初心者さんに多い悩みが「お金のブロックがあるからお金を受け取れない！」という悩みです。
お金の持ちになるための「お金に対する考え方」をインストールしていきましょう。
稼げない人のお金のブロックの原因
お金にブロックのある人の使い方は我慢して稼ぐものだと思っている人が多いです。
- 「我慢して稼ぐものだ」
- 「稼ぐのは大変なこと」
- 「苦労して汗水たらして稼ぐもの」
- 「歯を食いしばって稼ぐもの」
- 「楽してお金を稼ぐのはいけないことだ」
こうしたお金の価値観を持っています。
両親が、あなたが子供のころに『お金についてどんな会話をしていたか？』であなたの潜在意識にお金の価値観が刷り込まれていきます。
- 両親がお金のことでよくケンカをしていた
- お金の話をすると親から露骨に嫌な顔をされた
- 父親が「誰が食わせてやっていると思っているんだ！」と言っていた
- 「お金を稼ぐのは大変なことなんだよ」と言われた
- 親戚からお年玉をもらった時に「ちゃんとありがとうと言いなさい！」と親から怒られた
親がこういったお金に対する価値観を持っていると
子供は「お金を受け取ることは悪いことなんだ」とか「自分のせいでお金に苦しんでしまうんだ」と無意識に認識してしまうのです。
こうしたお金に対するメンタルブロックを持ったまま大人になってしまうと
「自分はお金を受け取る価値がない」
「我慢して働くのが当然だ」
という定義が潜在意識に刷り込まれてしまいます。
お金のブロックを外すには「お金は苦労して稼ぐもの」という価値観を捨ててください。
受け取るのを無意識で申し訳ないと思っている
- 「セッションを低い金額で受けてしまう」
- 「なんだか高額を受け取るのは申し訳ない気がする」
- 「今の自分がお金を受け取るのは申し訳ない」
といったお金を受け取ることに障壁がある時はマインドブロックがある証拠です。
これらは「自己肯定感」の低さから来ているものです。
要するに「自信がない状態」なんですね。
高額な金額を受け取れる自分に自信がない状態です。
お金のブロックを放置していると
- 無料で提供してしまう
- 納得のいく金額設定にしていないのでモチベーションが下がる
- 友人にセッションをする際に友達価格で提供してしまう
また、潜在意識の中で思っていることは
楽していただくのは申し訳ないので、身を粉にするくらい頑張って価値を提供しなくちゃいけない！
と思っています。
こうしたマインドを持っていると対面ビジネスに対して非常に疲れてしまいビジネスを継続するのが困難になりますのでお金のブロックは直ちに取っていきましょう。
今いてくれているお客さんが離れてしまうのが怖いと思っていると値段を上げることができない
値上げして『今いてくれているお客さんが離れてしまうのが怖い』と思っているパターンです。
値上げは自分のステージを向上させるのに最適で、お客さんの客層も良くなります。
基本的に、値上げしたら新しいお客さんを見つけていくスタンスでいきましょう。
今までのお客さんは去っていくことが多いです。
『お客さんが去っていくのが怖い！』というマインドブロックを持っているとなかなかセッションを値上げすることができません。
1.5倍以上の値上げをするとお客様の層は変わっていくと思ってください。
値上げごとにお客さんの層を変えていくという視点になります。
値上げしたら従来のお客さんは去っていくものだと認識した方がいいでしょう。
お金のブロックを取る最強の方法を解説
まず、ペルソナ(ターゲット)は過去の自分に設定しましょう。
自分がお客さんだったら今の自分の商品にいくら払うか？という視点で考えるのがいいと思います。
１、最初はセッションを無料で行うor安値で行う
最初は無料～安値から徐々に上げていきましょう。
まず、10～20人ほど安い価格で行います。
※モニター価格という感覚でいいと思います。
次に、自分の商品はお客さんにどんな変化を与えることができるのかを実際にセッションを行って商品の効果テストしていきます。
２．効果のあった人の特徴の統計を取って理想のお客様(ターゲット)として設定
効果のあった人をターゲットに設定しましょう。
自分の商品を色々な人に試して理想のお客様を見つけていきます。
理想のお客様とは
- セッションした後に効果が出やすい
- クレームにならない
- 人間的に好き・仲良くなりたい
といった方です。
理想のお客様をターゲットとして設定し、ブログ、SNSなどを使って集客を行っていきます。
この時大切なのは『理想のお客様が振り向いてくれそうなキャッチコピーや文章を書く』と言うことです。
理想のお客様の性別、年齢、趣味、悩みなどを細かく作っていきましょう。
理想のお客様を設定し、自分のセッションで効果の出やすい人だけに絞って商品を提供することで自分への自信にもつながります。
すると、お金のブロックで悩んでいたのがウソのように自然に値段を上げたくなってきます。
『お客さんがこんなに喜んでくれるんだ！』
『自分の商品には価値があるんだ！』
ということを身をもって実感することでお金のブロックが外れていきます。
お金のブロック商法に注意！
お金のブロックは実際にお金をいただくことで外されていきます。
なのに、お金のブロックを取りたいのに高額セミナーなどに多額のお金を払っていては元も子もありません。
巷には、お金のブロックを解除と謳う商材があふれています。
お金のブロックを外そうと必死に勉強したり、脳科学や心理学の勉強をしたり自己啓発の勉強をする人がいます。
しかし、お金のブロックを外すのに勉強もセミナーも要らないのです。
実際に自分のセッションを作ってお金をいただくことで少しづつ外れていきます。
お金のブロックは実戦で外していきましょう。
まとめ
お金は『お客さんの感謝の対価』として稼ぐものです。
しかし、自分の商品に価値があるかは自分では分かりません。
自分の商品が素晴らしいかどうかはお客さんが判断するものです。
お金のブロックを外すには自分の商品が価値のあるモノなのかを実際にお客さんに提供して判断していきます。
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